Descubre los millones que ganan Influencers de Instagram ¿sirven para tú marca?
En la era digital, las marcas han encontrado en los influencers de Instagram y en general de todas las redes una poderosa herramienta de marketing. Sin embargo, al elegir a sus socios influyentes, muchas marcas parecen haberse olvidado de su mayor responsabilidad: conectar con sus audiencias de una manera ética y responsable.
Con tantos escándalos recientes que han manchado la reputación de varios influencers, es más importante que nunca que las marcas seleccionen cuidadosamente a sus socios para garantizar que sus campañas transmitan los valores correctos. Un influencer ideal debe educar e inspirar a sus seguidores de una manera honesta y constructiva.
Sin embargo, pareciera que en su afán por alcanzar mayores cuotas de engagement, algunas marcas han descuidado este deber. Han terminado promocionando figuras más interesadas en el engaño comercial que en el bienestar de sus comunidades. Como resultado, la palabra "influencer" se ha devaluado, y con razón.
Si las marcas quieren aprovechar el poder del marketing de influencia de forma responsable, lo primordial es elegir aliados digitales que se enfoquen en nutrir a su audiencia, no en engañarla. De lo contrario, seguirán socavando la confianza del consumidor moderno, quien ya no cree ciegamente en ningún "experto", por más seguidores que tenga.
En este artículo, analizaremos los retos y las oportunidades que plantea el marketing de influencers en la era digital, y cómo evitar caer en la trampa de la irresponsabilidad.
¿Por qué los influencers de Instagram cobran tanta relevancia?
No es un secreto que el marketing con influencers se ha convertido en una de las formas más efectivas de publicidad digital, ya que genera confianza, engagement y retorno de la inversión. Según un estudio de la IAB, la industria del influencer marketing en Colombia creció un 78% durante el 2021, y se estima que la inversión fue de $17.8 millones de dólares. Además, según el Digital Marketing Institute, las empresas reciben aproximadamente $5.78 dólares por cada $1 dólar que invierten en estrategias de influencer marketing.
Pero no todos los influencers son iguales, ni todos sirven para los mismos objetivos. Elegir al influencer adecuado para una campaña es clave para obtener los mejores resultados y evitar riesgos. En este artículo, te contamos cómo seleccionar a los influencers de Instagram que más se ajusten a tu marca, y por qué son importantes para tu estrategia de marketing.
¿Entre más polémica, más dinero ganan los influencers de Instagram?
En la actualidad, existe un gran interés por conocer las cantidades económicas que reciben diferentes personalidades públicas por su trabajo. Sea un deportista, actor, músico o influencer, son muchos los que quieren saber cuánto dinero ganan al año las diferentes estrellas.
Esta curiosidad viene motivada en parte por la enorme proyección mediática y el éxito de taquilla que logran algunas figuras. Cuanto más conocido es alguien, mayor será el interés del público por conocer el balance económico que genera su profesión.
Sin embargo, esto plantea la reflexión de si realmente existe una correlación directa entre la capacidad que tiene alguien para generar atención, comentarios y polémicas en redes sociales versus los ingresos económicos que recibe.
No siempre aquellos que logran encender debates y dividir opiniones entre los seguidores de las redes son los mejor pagados. De hecho, hay personas muy conocidas gracias a su habilidad para provocar reacciones, pero cuya implicación profesional y dedicación a una actividad concreta no se traduce necesariamente en mayores ganancias monetarias.
Ahora bien, la popularidad y la habilidad para generar interacción en internet no son sinónimo de éxito económico en la gran mayoría de los casos. Pero en la vida siempre hay excepciones a cualquier regla y este listado es la prueba de ello.
Yeferson Cossio, Westcol, Aida Victoria Merlano, La Liendra y Epa
Los nombramos porque son algunos de los influencers de Instagram con mayor número de seguidores, contando con millones de personas siguiendo cada una de sus cuentas. Sin embargo, antes de presentar sus polémicas y cifras económicas, vale la pena cuestionar la perspectiva de los tomadores de decisiones de las marcas.
¿Estarían cómodos con que el nombre de sus productos y empresas quede asociado en la mente de los consumidores con alguno de los siguientes influyentes digitales?
Yeferson Cossio: las polémicas
Resumir el prontuario de polémicas alrededor de Yefito es algo casi imposible. Sin embargo, aquí viene una revisada a vuelo de pájaro.
Ha sido investigado por las autoridades debido a ingresos multimillonarios, como los más de 1.2 millones de dólares en una ocasión, y enfrenta un proceso con la Superintendencia de Sociedades desde hace dos años. Sus excentricidades, como lujosos viajes y cirugías, generan debate, especialmente al declarar públicamente sus enormes ingresos, como los más de tres mil millones de pesos pagados en impuestos el año pasado.
Asimismo, las autoridades buscan determinar el origen de su riqueza y si sus ingresos están justificados. Además, está vinculado con una sociedad bajo investigación por presunta captación masiva de dinero, que ha afectado a más de 4,700 personas y una cifra cercana a los 10 mil millones de pesos.
Yeferson Cossio: las cifras
Los números alcanzados en las diferentes redes sociales tampoco son un dato menor. Yeferson Cossio, es de hecho uno de los creadores de contenido más seguidos en Colombia, y el cual ha revelado más datos sobre sus ingresos y seguidores en redes sociales.
En el 2022, afirmó ganar $750,000 mensuales, llegando a $1.4 millones en un mes en Facebook. Por cada historia en Instagram cobra $8 millones, un carrete de 15 segundos $14 millones, y un reel $50 millones. Recientemente, compartió en Instagram que tiene más de 50 millones de seguidores en total en plataformas como Facebook, TikTok, Instagram, Kwai, YouTube, Twitter y Telegram.
Para cado de ellos este es el desglose de la cantidad de seguidores por plataforma: Facebook (20.8M), TikTok (15.7M), Instagram (10.7M), Instagram perfil 2 (1.8M), Kwai (1.7M), YouTube (1.3M), Twitter (1M), y Telegram (400K).
Westcol Colombia es famoso por…
Westcol se ha visto envuelto en múltiples polémicas por comentarios ofensivos y actitudes agresivas que le han valido amplias críticas. En varias ocasiones ha manifestado falta de respeto hacia mujeres, la comunidad LGBTQ+ y ciudades colombianas a través de expresiones estereotipadas, denigrantes y amenazantes.
Recientemente, publicó una foto insinuando maltrato animal, lo que motivó críticas de algunos medios. En respuesta, intimidó de forma agresiva a un periodista que reportó el hecho, exigiendo cambiar el titular. Este comportamiento prepotente acrecentó el rechazo en redes sociales hacia el creador de contenido.
Las cifras en redes de Westcol Colombia
Westcol cuenta con una audiencia de 2.1 millones de seguidores en redes sociales. Solo en las últimas 4 semanas ha sumado 123,1 mil seguidores nuevos, con una tasa de engagement del 20.89%. Cada publicación suya en Instagram recibe un promedio de 439,6 mil "Me gusta" y 7,2 mil comentarios.
El popular streamer colombiano tiene ingresos mensuales superiores a los 500 millones de pesos. Parte de estos ingresos provienen de las apuestas en vivo que realiza en la plataforma Stake, la cual le paga 2.400 dólares por hora de transmisión apostando. Adicionalmente, recibe ganancias de las suscripciones de sus miles de seguidores en las diversas redes sociales.
La agitada vida de Aida Victoria Merlano
Aida Victoria Merlano ha estado en el centro de la controversia por varios escándalos. Fue condenada a siete años y cinco meses de prisión por su participación en la fuga de su madre, y ha sido vista en situaciones comprometedoras con otros influencers como Lina Tejeiro y Yeferson Cossio. También se filtraron supuestos videos íntimos suyos, aunque ella no ha comentado al respecto.
Aida Victoria celebró que su pena se cumplirá en arresto domiciliario en lugar de en una prisión, destacando que ella no representa una amenaza para la sociedad. Recientemente Aida Victoria Merlano está generando controversia por una transmisión en vivo en la que aparentemente consumió alucinógenos junto a su novio, Westcol.
Aida Victoria Merlano y las cifras que la rondan
Aida Victoria Merlano, una de las personalidades más destacadas del mundo del entretenimiento en Colombia, cuenta con más de 4,9 millones de seguidores en Instagram.
La influencer Aída Victoria Merlano ha dicho que gana 100 millones de pesos al mes. Sin embargo, también ha dicho que no es millonaria y que de cada 400 millones que gana, solo le quedan 218 millones.
La Liendra y los titulares
“La Liendra” ha protagonizado múltiples polémicas por sus controvertidos contenidos digitales. Una de las más sonadas ocurrió cuando adquirió una perturbadora caja de la deep web con muñecos pinchados, partes de animales muertos y una inquietante figura demoníaca, desatando críticas masivas. Asimismo, en noviembre de 2022 estuvo a punto de liarse a golpes con un turista en Qatar.
Meses después, en junio de 2023, organizó un partido de fútbol amateur que terminó en una invasión de campo por desacuerdos entre los asistentes. En septiembre del mismo año, durante un combate de boxeo de exhibición, recibió un golpe en el rostro con una cartilla por parte de Nicolás Arrieta. Más recientemente, en febrero de 2024, fue amenazado con un cuchillo mientras buscaba alojamiento en hotel, añadiendo un nuevo capítulo polémico a su controvertida trayectoria.
Billetera de seguidores y cuánto gana la Liendra
En diciembre de 2023, Vanguardia.com informó que La Liendra gana más de 200 millones de pesos al mes. Prueba de ello son la cantidad de lujo que ha mostrado en internet, fruto de su trabajo como influencer y de su empresa de publicidad, Lali SA.
En una entrevista con el streamer de Twitch, Westcol, reveló que la mayor cantidad de dinero que ha facturado en su vida es de 8 mil millones de pesos. Ahora desde el punto de vista de audiencia, la cuenta principal @la_liendraa, ostenta unos modestos 6.3 millones de seguidores. A través de ella ofrece tres paquetes de publicidad que van desde los 12 millones hasta los 20 millones. En su cuenta secundaria o personal, ofrece planes desde los 3,5 millones hasta los 8 millones de pesos.
Para completar la lista Epa Colombia
La influencer colombiana Daneidy Barrera, mejor conocida como Epa Colombia, se ha visto envuelta en múltiples escándalos que le han valido fama de problemática. Saltó a la fama en 2016 por un video viral, pero desde entonces ha protagonizado polémicas como bañarse semidesnuda en la fuente del Museo del Louvre, orinar en vía pública en Francia, hacer publicidad con contenidos racistas, lanzar billetes desde un helicóptero y estar implicada en un caso de lavado de activos.
Epa Colombia ya no llora, epa factura
La Epa tiene 5,2 millones de seguidores en Instagram. La empresaria también tiene millones de seguidores en otras redes sociales.
Según la revista Semana, gana más de 100 mil dólares al mes, lo que equivale a 500 millones de pesos colombianos. Además en una entrevista dijo que su empresa de keratinas gana entre 100 y 300 millones de pesos al mes.
Mientras su capacidad para generar engagement es innegable, también lo es que algunos de sus comportamientos han desatado controversias. Antes de patrocinar contenidos o campañas, los equipos de marketing deben considerar si la reputación e imagen de una figura pública se alinea con los valores institucionales.
En efecto, la masiva proyección que otorgan las redes no debería ser el único criterio a la hora de elegir voces para representar una marca.
¿Qué esperan las marcas de los influencers de Instagram?
Los influencers de instagram no son solo personas que publican fotos y videos en sus perfiles. Son creadores de contenido que generan valor para sus audiencias, ofreciendo información, entretenimiento, inspiración y recomendaciones. Por eso, la gente espera ver de ellos contenido de calidad, original, auténtico y coherente con su personalidad y su nicho.
Las marcas, por su parte, esperan ver de los influencers de Instagram resultados medibles, que se traduzcan en mayor visibilidad, reconocimiento, tráfico, ventas y fidelización. Para ello, buscan influencers que tengan una audiencia afín a su público objetivo, que compartan los valores y la filosofía de la marca, y que tengan una buena reputación e influencia en su comunidad.
Pero no todos los influencers cumplen con estas expectativas, ni todos son adecuados para todas las marcas. Por eso, es importante hacer una selección cuidadosa y estratégica de los influencers con los que se va a trabajar, teniendo en cuenta aspectos como:
- El número de seguidores: este es un indicador de la popularidad y el alcance de un influencer, pero no el único ni el más importante. Hay que tener en cuenta que no todos los seguidores son reales, ni todos interactúan con el contenido, ni todos están interesados en la marca. Por eso, es más conveniente fijarse en el engagement, es decir, el nivel de interacción y compromiso que genera el influencer con su audiencia, medido por el número de likes, comentarios, compartidos y guardados que recibe su contenido.
- La temática y el estilo: cada influencer tiene una temática y un estilo que lo caracteriza y lo diferencia de los demás. Hay influencers de moda, de belleza, de viajes, de deportes, de humor, de cocina, de música, etc. También hay influencers que tienen un tono más serio, más divertido, más educativo, más provocador, etc. Es importante que la temática y el estilo del influencer se alineen con la de la marca, para que el contenido sea coherente y relevante para la audiencia.
- Los valores y la reputación: los influencers de Instagram no solo transmiten información, sino también opiniones, actitudes y emociones. Por eso, es importante que los valores y la reputación del influencer sean positivos y coincidan con los de la marca, para que el mensaje sea creíble y confiable. Hay que evitar trabajar con influencers que tengan antecedentes negativos, que generen polémica o que puedan dañar la imagen de la marca.
- El tipo de colaboración: hay diferentes formas de colaborar con los influencers de instagram, desde el envío de productos o servicios gratuitos, hasta el pago de una tarifa fija o variable, pasando por el intercambio de beneficios o el establecimiento de una relación a largo plazo. Cada tipo de colaboración tiene sus ventajas y sus desventajas, y depende de los objetivos, el presupuesto y las expectativas de la marca y del influencer. Lo importante es que la colaboración sea transparente, profesional y respetuosa, y que se cumplan los acuerdos establecidos.
El marketing con influencers de instagram funciona si se hace bien y no con cualquiera. Si se elige al influencer adecuado para la marca, se genera contenido de calidad y valor para la audiencia, y se mide el impacto y el retorno de la campaña, se pueden obtener resultados sorprendentes y beneficiosos para ambas partes.
Microinfluencers: el marketing de influencia que sigue siendo efectivo
Los microinfluencers son aquellos que tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores en instagram, y que se enfocan en un nicho específico, como la salud, el fitness, la ecología, el arte, etc. A diferencia de los macroinfluencers, que tienen millones de seguidores y abarcan temas más generales, los micro influencers tienen una audiencia más pequeña pero más fiel, comprometida y segmentada.
El marketing de influencia con micro influencers sigue siendo efectivo por varias razones:
- Generan más confianza: los microinfluencers son percibidos como personas más cercanas, reales y honestas, que comparten sus experiencias, opiniones y recomendaciones de forma natural y transparente. Por eso, su audiencia confía más en ellos y en lo que dicen, y se sienten más identificados con ellos.
- Tienen más engagement: tienen una mayor tasa de interacción con su audiencia, ya que responden a los comentarios, preguntas y mensajes de sus seguidores, creando una relación más estrecha y personal. Además, su contenido suele ser más original, creativo y adaptado a su nicho, lo que genera más interés y participación.
- Son más accesibles: suelen tener tarifas más bajas y más flexibles que los macro influencers, lo que los hace más asequibles para las marcas con presupuestos limitados o que quieren probar diferentes opciones. También suelen ser más abiertos y dispuestos a colaborar con marcas que les gusten y que se ajusten a su perfil.
- Tienen más influencia: adquieren una mayor capacidad de influir en las decisiones de compra, consumo y opinión de su audiencia, ya que conocen mejor sus gustos, necesidades y preferencias, y les ofrecen contenido de valor, relevante y personalizado. Además, su audiencia suele ser más activa y receptiva, y más propensa a seguir sus consejos y sugerencias.
Por estas razones, el marketing de influencia con microinfluencers es una tendencia que cada vez más marcas están adoptando, ya que les permite llegar a un público más específico, generar más confianza, engagement e influencia, y obtener un mayor retorno de la inversión.
¿Cómo pueden las marcas ser sus propios creadores de tendencias?
Aunque el marketing de influencia con micro influencers sigue siendo efectivo, hay otra forma de aprovechar el potencial de instagram para las marcas: ser sus propios creadores de tendencias. Esto significa que las marcas no dependen de los influencers para generar contenido y difundir su mensaje, sino que lo hacen por sí mismas, creando su propia comunidad y su propia reputación.
Para ser sus propios creadores de tendencias, las marcas deben seguir estos pasos:
- Definir su propósito: las marcas deben tener claro cuál es su razón de ser, su misión, su visión y sus valores, y cómo los comunican a su público. El propósito es lo que le da sentido y personalidad a la marca, y lo que la diferencia de las demás.
- Conocer a su público: las marcas deben saber quién es su público objetivo, qué le interesa, qué necesita, qué busca, qué le gusta, qué le disgusta, etc. El público es el centro de la estrategia de la marca, y el destinatario de su mensaje.
- Crear contenido de calidad: las marcas deben crear contenido que aporte valor, que sea original, creativo, relevante, coherente y adaptado a su público y a su propósito. El contenido es el medio por el que la marca transmite su mensaje, y el que genera engagement e influencia.
- Interactuar con su comunidad: las marcas deben interactuar con su comunidad, respondiendo a sus comentarios, preguntas y mensajes, agradeciendo su apoyo, solicitando su feedback, ofreciendo beneficios, etc. La interacción es la forma de crear una relación con la comunidad, y de generar confianza y fidelidad.
- Innovar y sorprender: las marcas deben innovar y sorprender a su comunidad, lanzando nuevos productos, servicios o campañas, haciendo colaboraciones con otras marcas o personas, participando en eventos o causas sociales, etc. La innovación y la sorpresa son la forma de mantener el interés y la atención de la comunidad, y de crear tendencia.
Estos son algunos de los pasos que las marcas pueden seguir para ser sus propios creadores de tendencias en instagram, y no depender de los influencers para promocionarse. De esta forma, las marcas pueden tener un mayor control, una mayor autonomía y una mayor credibilidad, y generar un mayor impacto y un mayor retorno.
Finalmente, en el acelerado mundo digital, las colaboraciones con influencers se han convertido en una poderosa herramienta de mercadeo. Sin embargo, al seleccionar socios, debemos tener presente nuestra responsabilidad primordial: conectar éticamente con las audiencias. Los recientes escándalos que han opacado la reputación de varios influencers, nos obligan a elegir cuidadosamente a quiénes permitimos representar nuestras marcas.
Los influencers de Instagram son importantes para las marcas, pero no son imprescindibles. Lo que realmente importa es el contenido, el mensaje y el público. Y eso, las marcas lo pueden hacer por sí mismas, si tienen una estrategia clara, un propósito definido y una pasión auténtica.
Un influencer ideal debe inspirar positivamente a su comunidad. Pareciera que, en la carrera por más likes y views, algunas marcas han privilegiado métricas sobre valores. Terminan promocionando figuras más interesadas en explotar su fama que en nutrir a sus seguidores. Como resultado, el título de "influencer" se ha devaluado.
Si queremos que el marketing de influencia sea una fuerza positiva, la clave está en seleccionar socios enfocados en agregar valor a sus audiencias, no solo en acumular seguidores. De otro modo, seguiremos socavando la confianza de consumidores cada vez más escépticos ante los autoproclamados "expertos" digitales.
